下載APP
掃碼下載品觀APP,
與化妝品產業一同進化!
搜索

瑞雨麗再推抗藍光系列新品 加碼專業護膚領域

品牌 李靜怡 記者 ·  2019-07-17
瑞雨麗瞄準了有著2億需求的專業抗藍光市場,推出“奢寵亮妍抗藍光系列”新品。

1.webp (1).jpg

5~10萬元的產品免費送、特等獎品為寶馬五系、大小紅包滿會場飛……被現場氛圍感染,參會者熱情高漲,紛紛放出豪言壯語,很多人更是當場簽下“軍令狀”。

這一熱鬧場景出現在7月15日瑞雨麗2019年全國VIP代理商及經銷商大會上。這場名為“追夢之旅”的會議,邀請了瑞雨麗來自全國各地的500多位代理商及經銷商,共同見證品牌新品的發布——瑞雨麗瞄準了有著2億需求的專業抗藍光市場,利用來自韓國的配方,研發出安全且能夠有效解決肌膚問題的“奢寵亮妍抗藍光系列”產品。

現場,瑞雨麗運營中心總經理張玉芳深度分析了當前化妝品線下渠道面臨的問題,站在專業角度提出解決方案,為所有參會者打了一劑強心針。

實體零售應守住初心

美團創始人王興曾預言:“2019年可能是過去十年中最差的一年,但卻是未來十年中最好的一年。”張玉芳深以為然。

來自國家統計局的數據顯示,2019年一季度化妝品零售總額為753億元,增長率為10.9%。這其中,電商銷售占比24%,排名第二,而超市、百貨、Mall(購物中心)以及化妝品店渠道占比與電商相差不大。

這就說明,雖然2015年開始零售寒冬來襲,業內普遍覺得生意難做,但發展至今,化妝品生意零售額仍在增長,市場空間和容量依然很大。而被線下實體店視作“死敵”的電商,雖然在某種程度上分流了客源,但實際情況似乎并沒有想象得那么糟糕。

2.webp (1).jpg

運營中心總經理張玉芳

90后、00后的互聯網原住民,其成長環境決定了他們追求的是新穎、便捷、快速,能滿足這些需求的只有電商。實體店妄圖抗衡電商,先天不占優勢,所以只有“守住初心”,才是實體零售的發展之路。

張玉芳直言,“我建議大家不要盲目地追求消費者迭代,如今店鋪要想生存下來,一定要維護好現有的消費群體,即85前的消費群體,如果店里沒有他們需要的產品,就會把他們推向其他地方。”

針對這一核心消費群體,除了要有適合他們的產品,門店更應該抓住他們的消費心理:需要被尊重、需要服務、需要專業。所以,門店應選取高品質的產品,同時深化服務,從陳列、產品、情感、體驗四個方面拉攏消費者,讓消費者認同并信任門店,以此增加與消費者的黏性。消費者一旦成為門店的粉絲,自然就不會輕易去其他地方消費。

為了更好地守住初心,張玉芳提出從人貨場三個方面,打造更適合核心消費群體的場景體驗:為消費者提供全新的體驗,從站著消費到躺著體驗;產品及品類由“大而全”改為“小而專”;打造專業體驗區等新場景。

自2006年成立至今,瑞雨麗始終專注于解決肌膚問題,其抗敏修復系列產品,以安全、專業、有效,在敏感肌消費群體中贏得了良好口碑。但在產品層出不窮的今天,如何帶領一款產品從無數產品矩陣中突圍,也是所有品牌面臨的重大挑戰之一。

在實際經營中,除了堅持提供具有競爭力的產品、打造專業場景體驗之外,瑞雨麗早已為消費者提供專家問診服務,跳出化妝品的商業范疇,從更加專業的角度幫助消費者分析肌膚問題。

在瑞雨麗看來,建議線下零售堅守初心,并不是完全隔絕趨勢。互聯網發展勢不可擋,為了更好地生存下去,必須要抓住這一趨勢,引入線上智慧拓客系統,利用微信小程序等線上手段,助力線下化妝品店,這也是瑞雨麗為代理商及經銷商提供的有效發展措施。

專業全面抗藍光的先行者

“科技改變了世界,但在某些方面,科技也正在毀掉我們的生活。”會上,瑞雨麗培訓總監任志旭說出了這句話。

3-.webp.jpg

培訓總監任志旭

現如今,手機、電腦等科技產品,滲透在人們生活中的方方面面,在為生活帶來便利的同時,也帶來了一種比紫外線頻率更大的高能短波——藍光。對于當今社會的年輕女性來說,光老化占皮膚老化的80%,而催人老的正是無處不在的藍光。藍光還會導致色素沉淀,使肌膚變黑變暗,因此祛黃美白也是瑞雨麗要幫助消費者實現的目標之一。

專注于抗敏修護的瑞雨麗,為了對抗藍光,研發了“奢寵亮妍抗藍光系列”新品,利用8款單品全方位、深層次解決消費者肌膚光老化問題,為消費者提供更加專業的抗藍光產品,更填補了如今中國化妝品市場上缺少全套抗藍光產品的空白。

4.webp (1).jpg

奢寵亮妍抗藍光系列

拒絕如今祛黃美白市場上流傳的“無鉛不白,無汞不亮,無酸不快”的錯誤觀念,靠產品13年修復了30萬張臉的瑞雨麗,其新品沿襲了品牌一貫的發展底線:安全。

“我們不追求快速美白。同時,因每個人受先天和后天因素影響不同,所以每個人白皙的標準和極限也是不同的。上臂內側膚色是美白的極限理論,我們會根據這個標準去建議不同消費者追求不同的白皙程度,而不是盲目達到‘更白’的目的。”

任志旭現場講解了黑色素形成及美白的原理,新品所采用的成分,恰與美白原理中的每一環相對應。比如,瑞雨麗專利成分天女木蘭,能夠有效抑制酶的活性,大大降低了酪氨酸轉化為黑色素的比例。而對于美白有效卻極不穩定的VC,也能在天女木蘭的作用下保持穩定性。瑞雨麗新品的另一主要成分正是近期聲名大噪的煙酰胺。

任何美白祛黃護膚品若想層層滲透進皮膚,都至少含有三種及以上有效美白成分,瑞雨麗挑選出組合后能到最大效果的成分,研發出瑞雨麗隔離亮妍BB霜、奢寵亮妍潔面乳、小洋水、奢寵亮妍精華乳、精華霜、精華液、安睡霜、貴婦膏共8款單品。

其中,小洋水是瑞雨麗早已獲得市場認可的產品,產品中的二裂酵母,是神仙水、倩碧、蘭蔻小黑瓶等國際一線大牌產品中的主要成分。而經過升級的小洋水,除了有瑞雨麗一直主打的保濕修護、舒緩修護功能外,還增加了藍光修護新功效。

曾與海藍之謎、蘭蔻、倩碧等品牌有合作,且是旅游衛視《美麗俏佳人》、湖南衛視《越淘越開心》等多檔節目特邀專家的王禹童,以瑞雨麗品牌大使的身份出現在大會上,現場為大家演示如何正確使用瑞雨麗新品。當他取出一粒黃豆大小的貴婦膏,使用點涂等手法涂抹在使用者半張臉上后,體驗者那半張臉變得水潤亮白,現場體驗效果比任何宣傳推廣都更加有效。

5.webp (1).jpg

瑞雨麗奢寵亮妍貴婦霜

除了抗藍光系列的發布,抗敏修復專家瑞雨麗,在此次“追夢之旅”年中會議上,更是重磅推出了“鎮定之寶”瑞雨麗濃縮即時舒緩原液,這款產品更被稱為——脫敏CBD。它富含多重高濃縮抗敏精華,能對皮膚過敏問題起到即時的消炎、鎮定、舒緩作用,比如針對皮膚紅、腫、癢、痛、干,有明顯的即時舒緩、修護功效。該產品也得到了現場客戶的高度關注與認可。

微信圖片_20190716195714.jpg

提供更多更好消費者需求的產品及品類,是瑞雨麗現在正在做,且未來將繼續做下去的事情。已經深耕線下渠道13年之久的瑞雨麗,始終履行著對于全國經銷商及代理商的承諾,從門店品牌力、團隊執行力、經營盈利力、風險抵抗力、資源整合力五大方面賦能終端門店。

2019年是一個分水嶺,已在線下渠道深耕13載的瑞雨麗,看清形式,并找到了一條適合自身發展的道路。在以產品為核心,創新終端營銷模式,注重市場團隊建設的努力下,瑞雨麗將帶領全國代理商及經銷商團隊持續發力,相信市場及消費者也必將給予回饋。

宋亞男馮偉朱志敏劉寶森謝欣伲鄧楊森施輝江趙梓凱高彥連旭東...   等426人看過此文章

參與評論(0)

登錄后參加評論
參與討論前請先登錄
發表評論
點擊加載更多

相關閱讀

Copyright ? 2019 品觀科技版權所有 / 鄂ICP備17026809號 鄂公網安備42010602003314號
欧美色吧